トップ・マーケッター20年・2万人検証の集大成! 常識を捨てて、新しい富を得る。1年3カ月ぶり! 待望の単著!

マーケティング・ジャーニー

定価:本体1,600円+税
発売日:2020年04月10日
ISBN:978-4-532-32311-0
並製/四六判/256ページ
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おすすめのポイント

●マーケティング力は、マーケティング部門・職の人だけでなく、すべてのビジネスパーソンに必須なものです。
専門知識だけの人間は陳腐化しますが、マーケティング力を持った人材は、商品・人・サービス等をプロデュースすることで永遠に社会に必要とされます。

●書名「マーケティング・ジャーニー」とは、「マーケッターの成長の道筋=新成長事業を作り上げるプロセスの図式化」。
著者が20年以上にわたり、2万人以上の経営者とダイアログを重ねた結果、把握・検証したもので、神田昌典氏の理論の集大成ともいえます。

●すでに成熟した事業のリニューアルであれスタートアップの新規事業であれ、力強く成長するビジネスモデルを構築するために必須な一冊です。

【著者からのメッセージ】
「本書は、すべての人を、優れたマーケッターになるよう、駆り立てる本である。
それは、この時代の変わり目において、マーケッターはきわめて価値ある職業だからだ。
シンプルにいえば、専門領域で経験を重ね、マーケティング力を身につけていけば、鬼に金棒。
さらに、マーケティングの実践を積み重ねると、優れたリーダーが多数生まれる――マーケティングは人を成長させるのだ。
人は、マーケティングを実践しながら、事業を成長させながら、同時に社会的な存在へとなっていくのである。」

目次

  1. ●第1章 エリア1【市場】すでに日常にある、未来への突破口
    小さな変化をきっかけに、新成長事業の種を探す
    [市場エリア マイルストーン]
    1 新札から読みとる、令和時代のビジネスチャンス
    2 プログラミングなしの、ビジネスはもはや成立しない
    3 社員を雇う前に、クラウドサービスを使い倒す
    4 ブロックチェーンは、嘘をつけなくする技術

    ●第2章 エリア2【隙間】圧倒的に勝利する、隙間(ニッチ)を探す決意
    事実を知って、変化に立ち向かう
    [隙間エリア マイルストーン]
    5「売れないものを売る」ことで、人は伸びる
    6 今までの常識を捨てれば、新しい富が生まれる
    7 当たり前になった価値は、自分からは見えない
    8 ひとつに絞り込めば、デジタルと親和性が生まれる

    ●第3章 エリア3【顧客】顧客の痛みを感じなければ、道は閉ざされる
    ここで走り出したら、必ず失敗する
    [顧客エリア マイルストーン]
    9 インサイトが、爆発的な市場の拡大をもたらす
    10 笑われるほどの事業アイデアが、新常識を作る
    11 強い「ひとつ」に絞り込むと、グローバルに広がる
    12 永遠の不便も「アナログ×デジタル」で解消できる

    ●第4章 エリア1【着想】再現性ある着想力をマスターする
    どん底……。イノベーションはそこから生まれる
    [着想エリア マイルストーン]
    13 デジタルツール活用の、意外なアイデア創出効果
    14 目の前の現実をみていても、もはや現実はみえない
    15 尊敬できる人物の視点を使い、大きな未来から逆算する
    16 実現する未来は、ひとつのイメージに宿っている

    ●第5章 エリア5【調整】顧客を創造するために、仲間と結束する
    ここまでは思考を深める段階。いよいよ行動する段階へ
    [調整エリア マイルストーン]
    17 読書会で、調整力を体験する
    18 働き手がいないという嘘
    19 辛い「労働」が、「娯楽」になる時代
    20 高い次元を目指すリーダーは、戦いを避けるな

    ●第6章 エリア6【経済】 予測可能な成長をもたらす、集客モデルを組み立てる
    百貨店型のビジネスモデルは終わった
    [経済エリア マイルストーン]
    21 検索からの逆算で、つけるべき社名がわかる
    22 レビュー評価を高めるために、身内を大切にする理由
    23 1本の電話が、ビジネスの成否を決める
    24 未来からの逆算による提案が、成約率を高める

    ●第7章 エリア7【協力】顧客を創造するために、仲間と結束する
    まったく同じ商品が、突如売れ出した。そのワケとは?
    [協力エリア マイルストーン]
    25 仕事のシンプル化で、誰もが社会参画できる仕事場を作る
    26 スターを創り出すために、会社と顧客が協力関係を結ぶ
    27 お祭りをきっかけに、異業種コラボを加速させる
    28 留学生と組むことで、6カ月で地域経済を活性

    ●第8章 エリア8【突破】事業成功は、社会建設へのアプローチ
    顧客満足では不十分。今、求められることとは?
    [突破エリア マイルストーン]
    29 成約率よりも「Kファクター」
    30 オンライン飲み会で、手軽にコミュニティ作り
    31 商品価値は、周辺から作られる
    32 大きな目標を掲げるのに、規模は関係ない

著者・監修者プロフィール

神田 昌典(かんだ まさのり)

経営/創造的課題解決コンサルタント
日本最大級の読書会「リードフォーアクション」発起人

上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済局に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。『GQ JAPAN』(2007年11月号)において“日本のトップマーケター"に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。2018年、マーケティングの世界的権威のECHO賞・国際審査員。現在、ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。主な著書に『ストーリー思考』(ダイヤモンド社)、『成功者の告白』(講談社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版) 、『2022――これから10年、活躍できる人の条件』(PHPビジネス新書)、翻訳書に『ザ・コピーライティング』(ジョン・ケープルズ著/ダイヤモンド社/監訳)、『ザ・マインドマップ』(トニー・ブザン著/ダイヤモンド社)など多数。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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