全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくる。そのためのマネジメント手法と改革のポイントを具体的に解説。

定価:880円(税込)
発売日:2016年04月05日
ISBN:978-4-532-19793-3
並製/A6判/272ページ
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おすすめのポイント

最強コンサルティングファームが教える「ロジカル営業」。
そのノウハウを公開!


・営業マン個人が優秀でも、結果はでない
ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。

・現場で培われた改革手法
本書で書かれている手法は、すべて著者が実際のコンサル現場で磨き上げ、結果を出してきたもの。どの企業でも応用可能な「型」として普遍化し、具体的なノウハウとして紹介する。

・BCGの日本トップが解説
著者は2016年よりBCGの日本代表に就任した気鋭のコンサルタント。ロジカルに、時に泥臭く解説する。

*本書は、2009年10月刊行の『思考する営業──BCG流営業戦略』に加筆・修正を行い、文庫化したものです。

目次

  1. はじめに 営業を再生する

    第1章 最前線で何が起きているのか

    第2章 なぜ営業は変われないのか

    第3章 営業パラダイムを変えた企業

    第4章「科学の目」で切り込む

    第5章 営業TQMを成功させる10のポイント

    第6章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ

    第7章 営業TQMを成功に導くリーダーシップ

著者・監修者プロフィール

杉田 浩章(すぎた ひろあき)

ボストンコンサルティンググループ日本代表
東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士(MBA)。株式会社日本交通公社(JTB)を経て現在に至る。消費財、流通、サービス、メディア等の業界を中心に、事業立ち上げ及び再構築、マーケティング戦略策定・実行支援、営業改革、組織・人事改革、グループマネジメント等のコンサルティングを数多く手掛けている。BCG Worldwide Consumer Practice Group (消費財/流通分野に関するエキスパートグループ)のコアメンバー。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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