営業の仕事を仕組み化すれば、誰でもできる営業になれます。営業プロセスの把握、成功パターンの分析、基本行動のルール化、商談管理のゲーム化、周囲との共有という5段階による、超実践的な営業マニュアルを文庫化。

定価:770円(税込)
発売日:2014年01月08日
ISBN:978-4-532-19716-2
並製/A6判/240ページ
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おすすめのポイント

営業の仕事を仕組み化すれば、誰でもできる営業になれます。営業プロセスの把握、成功パターンの分析、基本行動のルール化、商談管理のゲーム化、周囲との共有という5段階による、超実践的な営業マニュアルを文庫化。

著者は、ダニエル・ピンクの近著『人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで誰もが成功する』で、「日本屈指のセールスのカリスマ」と紹介された。

目次

  1. 第1章 あなたは営業を誤解していないか?

    第2章 考えない営業のワナ

    第3章 考える営業 3つの原則

    第4章 考える営業に変える5つのステップ

    第5章 失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す

    第6章 考える営業と業績はリンクして高めよう

    第7章 考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる

著者・監修者プロフィール

高城 幸司(たかぎ こうじ)

経営コンサルタン卜。セレブレイン代表取締役。1964年東京生まれ。86年同志社大学卒業後、リクルートに入社。6年間連続トップセールスに輝き、伝説の営業マンとして社内外から注目される。その手法をまとめた著書『営業マンは心理学者!』 (PHP研究所)は、10万部を超えるベストセラーになった。起業・独立の情報誌「アントレ」を創刊して編集長を務めたのち、2005年独立。現在は、人事コンサルティング会社セレブレインをはじめ2つの会社を経営する。著書に『仕事の9割は世間話』『無茶振りの技術』(日本経済新聞出版社)、『社内政治の教科書』(ダイヤモンド社)など多数。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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