企業における営業部門の役割や行動計画の立て方、接客話法のポイント、購買心理の読み方、新規客開拓時の留意点、顧客情報収集のコツなど、プロになるための必須知識をQ&Aで解説。

新入社員のための営業マン入門

山口裕
定価:913円(税込)
発売日:1989年08月21日
ISBN:978-4-532-01415-5
並製/新書判/194ページ
購入画面へ進む

おすすめのポイント

企業における営業部門の役割や行動計画の立て方、接客話法のポイント、購買心理の読み方、新規客開拓時の留意点、顧客情報収集のコツなど、プロになるための必須知識をQ&Aで解説。

目次

  1. はしがき

    1 プロフェッショナルをめざして

    2 セールスエチケットとは

    3 営業活動の基本実務

    4 営業成績を上げるには

    5 職場の人間関係

    6 自己管理と自己啓発

著者・監修者プロフィール

山口 裕(やまぐち ゆたか)

昭和14年東京に生まれる。昭和37年東京大学法学部卒業、ブリヂストン、大手経営コンサルタント会社を経て、現在(株)活性経営推進センターを主宰。 <主な著書>『営業のブラックボックス』(日本経済新聞社)、『こうすれば必ず売れる』(日本実業出版社)、『営業の生産性向上作戦』(ダイヤモンド社)、『新入社員のための営業マン入門』(日経文庫)ほか

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

同じジャンルの商品

もっと見る

now loading