コンサルティング・セールスの実際

定価:913円(税込)
発売日:1988年07月21日
ISBN:978-4-532-01399-8
197ページ
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目次

  1. I   コンサルティング・セールスとは

    II  顧客ニーズの聞き出し方

    III 顧客ニーズのまとめと企画化の方法

    IV プレゼンテーションの仕方

    V  折衝の進め方

    VI コンサルティング・セールスのトレーニング法

著者・監修者プロフィール

山口 弘明(やまぐち ひろあき)

昭和10年生まれ。昭和32年明治大学商学部卒業。日本能率協会コンサルタントを経て、現在、教育システム研究所所長。 <主な著書>『上手な現場会議の進め方』(日本能率協会)、『「ナレッジ共有」の技術』(東洋経済新報社)、『説得工学』『高品位サービスのノウハウ』(産業能率大学)、『説得力』(ダイヤモンド社)、『プレゼンテーションの進め方』『コンサルティング・セールスの実際』(日本経済新聞社)

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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